В этой статье вы узнаете, какие товары не пользуются спросом на Вайлдберриз. Книги от новых авторов и малоизвестные издания, а также DVD и CD-диски имеют низкую популярность в цифровую эпоху. Мы расскажем о запрещенных категориях и ограничениях для продавцов. Если вы планируете продавать на маркетплейсах Ozon и Wildberries, это информация, которую вы должны знать.
1. Книги, но не все
В 2022 году конкуренция между продавцами, продающими книги, относительно низкая, как и спрос. Покупатели активно приобретают издания, связанные с такими темами:
- Хорошо продаются бестселлеры от известных издательств;
- Плохо продаются книги от новых авторов и тех, с которыми широкая аудитория не знакома.
Данные опроса Яндекс, опубликованного в 2021 году, показывают, что 54% россиян предпочитают бумажные книги, 15% – аудиоформат, 30% – электронный формат. При выборе книг важно учитывать интересы читателей, обращать внимание на бестселлеры текущего сезона и рекомендации от торговых платформ. Например, Ozon предлагает рейтинг «ТОП-200 книг по мнению читателей», а также отслеживает электронные библиотеки и интернет-магазины («ЛитРес», «Буквоед», «Читай-город»), чтобы помочь составить представление о вкусах потенциальной аудитории.
Лидеры продаж среди книг на Ozon:
| Название книги | Автор | Издательство |
|---|---|---|
| «Мастер и Маргарита» | Михаил Булгаков | Эксмо |
| «1984» | Джордж Оруэлл | Иностранка |
| «Алиса в стране чудес» | Льюис Кэрролл | АСТ |
2. DVD и CD-диски
В 2022 году наблюдается увеличение спроса на Blu-ray плееры, а также на фильмы и музыку на CD и DVD-дисках. На платформе Ozon заказы на эти товары в период с января по июнь увеличились в 5 раз по сравнению с прошлым годом. Повышенный спрос связан с уходом киностудий из России и ограниченным доступом к некоторым стриминговым сервисам, но ситуация постепенно возвращается к нормальным показателям.
Такая продукция предпочтительна для коллекционеров, которые создают домашние аудио- и видеотеки. Однако, в условиях, когда большинство товаров можно мгновенно оплатить и скачать, а некоторый контент доступен бесплатно, основная часть клиентов не будет покупать такие товары на маркетплейсах и в интернет-магазинах. Продавцы, решившие торговать фильмами, музыкой, программным обеспечением и играми на дисках, должны следить за трендами, ориентироваться на популярные новинки и учитывать опыт других предпринимателей (количество отзывов и оценок на страницах товаров).
Что нельзя продавать на Вайлдберриз?
Есть определенные товары, которые сама платформа не разрешает выставлять на продажу. В 2022 году в этот список входили:
- Ювелирные изделия;
- Скоропортящиеся продукты в Московском регионе.
Кроме того, есть ограничения для продавцов в зависимости от их юридического статуса:
- Нельзя продавать товары брендов, на реализацию которых у Вайлдберриз есть исключительные права (например, Lego, Pampers).
Некоторые товарные категории могут быть неудачными для старта бизнеса на Wildberries. Например, трендовые товары могут привести к остаткам, если спрос резко падает или заказы из других стран имеют задержку в доставке.
Важно учитывать эти факторы и анализировать рынок перед принятием решения о том, какие товары продавать на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
