Портрет покупателя: кто активно пользуется онлайн-магазинами

Узнайте, какие товары быстро продать на маркетплейсах. Анализ целевой аудитории и популярных категорий товаров: косметика, бытовая химия, товары для животных, одежда и умная техника.

Портрет покупателя: кто активно пользуется онлайн-магазинами

Современные маркетплейсы находятся на пике популярности, предоставляя покупателям удобство и выгоду при онлайн-покупках. Это приводит к постоянному росту спроса, а значит, возникает потребность в разнообразных товарав на маркетплейсах. Для начинающих продавцов может показаться, что все прибыльные ниши уже заняты, но на самом деле есть возможность подобрать товары, которые будут хорошо продаваться. В этой статье мы подготовили список товаров, которые вызывают интерес у покупателей на онлайн-площадках.

Группы покупателей на популярных маркетплейсах

Для того чтобы понять, какой товар будет быстро продаваться, необходимо проанализировать целевую аудиторию. Различные маркетплейсы имеют своих основных категорий покупателей:

• Wildberries: основная группа пользователей - женщины от 25 до 45 лет, замужем, с детьми. Их интересуют товары для дома и уюта, товары для детей, одежда, обувь и аксессуары.
• Мегамаркет: покупатели - мужчины и женщины от 24 до 34 лет, работающие, активные пользователи гаджетов и техники. Женщины выбирают бытовую технику, а мужчины - автотовары.
• Ozon: чаще пользуются менеджеры, специалисты, руководители и начинающие предприниматели. Они часто покупают телефоны, смарт-часы, наушники, офисную технику и сопутствующие товары.
• Яндекс.Маркет: большая часть покупателей - семейные люди старше 25 лет. Они интересуются товарами для дома и ремонта, инструментами, бытовой техникой и электроникой, детскими товарами.

Глубже изучить целевую аудиторию можно через маркетинговые агентства или самостоятельно, используя сервисы для аналитики.

Что больше всего покупают на маркетплейсах

Список товаров в топе маркетплейсов с хорошей оборачиваемостью включает:

• Продукты питания.
• Косметика.
• Бытовая химия.
• Товары для животных.
• Одежда.
• Умная техника.

Рассмотрим подробнее, почему эти товары пользуются повышенным спросом для продажи на маркетплейсах.

Косметика

Спрос на косметическую продукцию на маркетплейсах продолжает расти с каждым годом. Большинство потребителей предпочитают покупать косметику онлайн, благодаря удобству, экономии времени и возможности сравнения цен и выбора наиболее выгодных вариантов. Развитие социальных медиа и блогов о красоте и макияже также способствует увеличению интереса к косметическим средствам и, соответственно, к их продажам на маркетплейсах.

В 2023 году спрос на косметику продолжает расти и достигает 42% увеличения по сравнению с предыдущим годом. Маркетплейсы предлагают удобство онлайн-шопинга и многочисленные акции и скидки, что делает их привлекательной площадкой для покупки косметики. Наиболее популярная косметика на маркетплейсах включает:

• Парфюмерию.
• Макияж и косметику для лица.
• Средства по уходу за кожей и волосами.
• Натуральную и органическую косметику.

Выбор площадки для продажи косметики зависит от целевой аудитории, ассортимента продукции, конкурентной среды и маркетинговых возможностей.

Бытовая химия

Бытовая химия также пользуется повышенным спросом на маркетплейсах. Потребители предпочитают покупать моющие и чистящие средства, средства личной гигиены, средства для ухода за домом и текстилем онлайн. Это связано с удобством выбора и доставки, а также с доступностью акций и специальных предложений на маркетплейсах.

Типы бытовой химии, которые успешно продаются на маркетплейсах, включают:

• Моющие средства для кухни и ванной.
• Средства для стирки и ухода за бельем.
• Средства для уборки и ухода за домом.
• Средства для личной гигиены и косметика для тела.

Важно учесть специфику целевой аудитории и конкурентную ситуацию при выборе площадки для продажи бытовой химии.

Товары для животных

Спрос на товары для животных также растет на маркетплейсах. Современные владельцы домашних питомцев ищут удобные платформы для покупки корма, игрушек, аксессуаров и других товаров для своих питомцев. Маркетплейсы предлагают широкий ассортимент продукции для разных видов животных, что делает их привлекательными для покупателей.

Типы товаров для животных, которые часто покупают на маркетплейсах, включают:

• Корма и лакомства.
• Игрушки и аксессуары.
• Средства гигиены и ухода.
• Лежаки и места для отдыха.

Определение целевой аудитории и анализ конкурентной ситуации помогут выбрать наилучшую площадку для продажи товаров для животных.

Одежда

Одежда всегда является популярной категорией товаров на маркетплейсах. Потребители предпочитают покупать одежду онлайн из-за широкого выбора, удобства примерки и доставки, а также доступности акций и скидок. Разнообразие стилей, брендов и ценовых категорий делает маркетплейсы привлекательными для покупки одежды.

Типы одежды, которые успешно продаются на маркетплейсах, включают:

• Женская, мужская и детская одежда.
• Обувь и аксессуары.
• Спортивная одежда и экипировка.
• Модная одежда и аксессуары.

Выбор площадки для продажи одежды зависит от целевой аудитории, бренда и конкурентной ситуации.

Умная техника

Современные потребители все больше интересуются умной техникой, такой как умные часы, умные домашние устройства, гаджеты и другие инновационные продукты. Маркетплейсы предлагают широкий выбор умной техники, что привлекает покупателей и стимулирует продажи.

Типы умной техники, которые пользуются спросом на маркетплейсах, включают:

• Умные часы и наушники.
• Умные домашние устройства (свет, отопление, безопасность).
• Гаджеты и аксессуары для техники.
• Технические новинки и инновационные продукты.

Определение целевой аудитории и анализ конкурентной ситуации помогут выбрать наилучшую площадку для продажи умной техники.

Заключение

В итоге, чтобы продавать товары быстро на маркетплейсах, необходимо анализировать целевую аудиторию и выбирать те категории товаров, которые вызывают наибольший интерес у покупателей. Косметика, бытовая химия, товары для животных, одежда и умная техника - это лишь некоторые из популярных категорий, которые успешно продваются на маркетплейсах. Выбор оптимальной площадки для продажи зависит от множества факторов, таких как целевая аудитория, конкурентная ситуация и маркетинговые возможности. Следуя этим рекомендациям, вы сможете достичь успеха в продажах на маркетплейсах и развить свой бизнес.

Что нам скажет Википедия?

Закон спроса и предложения — экономический закон, объединяющий в себе закон спроса и закон предложения. Обычно цена устанавливается в точке равновесия между предложением и спросом. При прочих равных условиях, снижение цены на товар увеличивает спрос (готовность покупать) и уменьшает предложение (готовность продавать).

Спрос — это запрос фактического или потенциального покупателя, потребителя на приобретение товара по имеющимся у него средствам, которые предназначены для этой покупки. Спрос отражает, с одной стороны, потребность покупателя в некоторых товарах или услугах, желание приобрести эти товары или услуги в определенном количестве и, с другой стороны, возможность оплатить покупку по цене, находящейся в пределах "доступного" диапазона.

С позиций количественного измерения спрос на товар, понимается как объём спроса, означает количество данного товара, которое покупатели (потребители) желают, готовы и имеют денежную возможность приобрести за некоторый период в определённом ценовом диапазоне.

Величина спроса — количество товара или услуг определённого вида и качества, которое покупатель желает купить по определённой цене за определённый период. Величина спроса зависит от доходов покупателей, цен на товары и услуги, цен на товары-субституты и комплементарные блага, ожиданий покупателей, их вкусов и предпочтений.

Но кроме цены на величину спроса влияет и ряд других факторов, которые иногда называют неценовыми. Это прежде всего потребительские вкусы, мода, величина доходов (покупательная способность), величина цен на другие товары, возможность замещения данного товара другими.

Закон спроса — величина (объём) спроса уменьшается по мере увеличения цены товара. Математически это означает, что между величиной спроса и ценой существует обратная зависимость (однако не обязательно в виде гиперболы, представленной формулой y = a/x). То есть повышение цены вызывает понижение величины спроса, снижение же цены вызывает повышение величины спроса.

Природа закона спроса не сложная. Если у покупателя есть определенная сумма денег на приобретение данного товара, то он сможет купить тем меньше товара, чем больше цена и наоборот. Конечно, реальная картина намного сложнее, так как покупатель может привлечь дополнительные средства, купить вместо данного товара другой — товар-субститут.

Неценовые факторы, влияющие на спрос:

• потребительские вкусы;
• мода;
• величина доходов;
• цены на другие товары;
• возможность замещения товара другими.

Из данной цитаты видно, что закон спроса и предложения регулирует объем и цены на товары на рынке. Снижение цены на товар увеличивает спрос, а увеличение цены на товар уменьшает спрос. Кроме цены, на спрос также влияют потребительские вкусы, мода, величина доходов и цены на другие товары.