Узнайте, как узнать что в дефиците на Вайлдберриз и как посмотреть дефицит товара на площадке. Изучите причины, почему дефицитные товары на WB становятся неликвидом.
Cодержание
Несмотря на многомиллионный ассортимент, даже на Wildberries встречаются товарные позиции, запасы по которым быстро заканчиваются. Узнать, каких товаров не хватает на площадке, можно разными способами.
Как посмотреть дефицит товара на Вайлдберриз?
В личном кабинете селлера, в разделе Аналитика есть отчет «Что продавать на Wildberries». Здесь во вкладке «Дефицит товара» перечислены все позиции, по которым маркетплейс испытывает нехватку. Файл можно скачать, установить сортировку по оборачиваемости от самого низкого значения к высокому.
Однако, этот список становится ловушкой для многих начинающих селлеров. Продавец рассуждает так: «Раз сам Wildberries указывает, по данному товару есть дефицит, нужно срочно его завести. Я смогу быстро его распродать даже по завышенной цене, ведь на него высокий спрос». Следуя этой логике, селлер завозит на склады МП 1000 единиц товара, который потом просто не может продать. Почему так происходит?
Почему дефицитные товары на WB становятся неликвидом?
Вайлдберриз относит к дефицитным любые товары, по которым наблюдается быстрая оборачиваемость(от 1 до 60 дней), при этом не учитывая другие важные факторы. Рассмотрим позицию «Спикерфон», с оборачиваемостью в 1 день, на основании чего маркетплейс сделал вывод, что товар дефицитный. По данному поисковому запросу на WB представлено всего 15 карточек, причем ни в одной из них нет отзывов и оценок, словно продаж и не было вовсе.
Чтобы понять истинное положение дел в данной нише, рассмотрим тот же запрос в сервисе аналитики маркетплейсов LikeStats. За период 10.01.2023 - 09.02.2023 было 126 продаж, за предыдущие 30 дней еще меньше - 5. Искали спикерфон всего 266 раз (частотность запроса). Это говорит о том, что товар не пользуется активным спросом.
Как показал анализ каждого товара, большинство поставщиков в этой нише торгуют по FBS, поэтому оценить реальные запасы (или их отсутствие) довольно затруднительно. Кроме того, в тех карточках, где были продажи, заметны резкие скачки, что может свидетельствовать об искусственно созданном или непостоянном спросе. Возможно, были самовыкупы, либо покупатели заказывали переговорное оборудование оптом под какие-то бизнес-проекты.
Какие товары сейчас действительно в дефиците на WB
Однако, не стоит думать, что отчет ВБ совсем бесполезен. Здесь же мы нашли другой товар, по которому ситуация прямо противоположная - это модули памяти. Оборачиваемость по данным маркетплейса 20 дней.
Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий. Это курс "Реальный WildBerries". Сегодня мы с вами поговорим о таком важном параметре для WildBerries, как дефицит.
Что такое дефицит
Дефицит - это параметр, который придуман в WildBerries для того, чтобы дать понять своим партнерам, какой товар требуется WildBerries в настоящий момент, какой товар ждут покупатели. Одно из важных свойств дефицита - он разбит по складам. То есть, мы видим, не только дефицит по какому-либо товару (или размеру, если это одежда), но и то, на какой склад какое количество этого товара (этого размера) требуется.
Казалось бы, все крайне удобно: бери дефицит, формируй отчет, отгружай на WildBerries. Однако, с этим параметром нужно быть предельно осторожным. О том, как именно формируется дефицит, знает лишь сам WildBerries. Лично я по своему опыту убеждался, что поле "дефицит" завышено как минимум в три раза. То есть, в ситуации до коронавируса это поле, по моим оценкам, было сильно завышено, примерно в три раза. В период коронавируса оно было сильно занижено, дефицит практически приблизился к нулю. Затем этот параметр вновь начал расти. Дефицит - то поле, на которое конечно стоит ориентироваться, но нужно быть предельно внимательным. Отгружать лишь исходя из одного дефицита товары на склад WildBerries точно не стоит. Раньше мы делили это поле минимум на три, чтобы сформировать отгрузки, а теперь дефицит - лишь один из многих параметров, которые нужно учитывать в анализе статистики WildBerries.
Почему поле дефицит завышено?
WildBerries - это площадка с очень агрессивным маркетингом с точки зрения скидок, акций, распродаж и прочего. WildBerries постоянно стимулирует свои продажи благодаря рассылкам и другим маркетинговым приемам, которые нацелены на создание ажиотажа вокруг какой-то ситуации, какой-то распродажи. Это то, что WildBerries делает для пользователей. Что он делает для партнеров? WildBerries всячески стимулирует партнеров принимать участие в различных акциях и распродажах. Чем хуже ваша оборачиваемость и характеристики вашего аккаунта, тем более жесткие условия вам предлагают. Вас на них буквально подписывают. Мягко предлагают, например, поучаствовать в акции. Если не примете участие, в лучшем случае ваш товар не будет продаваться в период акции, а в худшем - вам его вообще вернут.
Достали низкие продажи на WILDBERRIES?
Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Несмотря на то, что Wildberries старается помочь поставщикам регулировать поставки с помощью данных в личном кабинете, нельзя ориентироваться на них на 100%. И вот почему. Площадка зарабатывает на совершенных заказах, поэтому ей выгодно, чтобы востребованные товары всегда были в наличии, но ее мало волнует, какой остаток партии продавца останется нераспроданным. В конце концов, можно заработать на его ликвидации, платном хранении или принудительных акциях.
Как учитывать показатели дефицита
Данные по дефициту распределены по складам, что может быть удобно для поставщиков, когда стоит вопрос о формировании отгрузки на другие пункты. Также вы видите конкретные модели (или размеры, цвета) товаров, которые продаются лучше других.
Учитывая показатели дефицита, вы также понимаете, какие товары “любит” и продвигает Wildberries, поэтому их действительно стоит поставлять на склад.
Тем не менее, не стоит отгружать партию в точности с указанным количеством. Эти данные всегда немного завышены, как минимум, для того, чтобы обеспечить возросший покупательский спрос, как максимум, чтобы получить новый объем товара, который можно задействовать в следующей акции из-за снижения показателей оборачиваемости.
Данные по дефициту должны помогать вам анализировать ассортиментную матрицу и выделять товары-флагманы, на которые можно делать ставки. Также вы можете рассмотреть для себя варианты поставки на новые склады.
Но чтобы рассчитать объем партии, используйте данные по оборачиваемости, темпу продаж, но не дефициту. Это избавит вас от ситуации, когда придется доплачивать за хранение, выкупать или ликвидировать нераспроданную часть товара.
Лучше отталкиваться от реальных цифр. На Moneyplace этот функционал реализован в личном кабинете, где вы всегда будете видеть реальную потребность в товарах и даты следующих поставок.
Чего ждут покупатели? Анализируем лист ожидания
Еще один инструмент, чтобы понять, какого товара не хватает на маркетплейсе. Это более интересный показатель, так как отображает реальную потребность.
Но если у вас возникает желание поставить в 2 раза больше, чем эти цифры, остановите себя. Большая часть покупок на Wildberries делается спонтанно, “здесь и сейчас”. Чаще всего покупательницы могут следить за товарами, если в наличии не было нужного размера, или если ваше предложение было уникальным или самым выгодным.
Но обычно они “на автомате” добавляют товары в лист ожидания и забывают о них. Поэтому эти цифры, опять же, будут ориентировать вас по новым потребностям покупателей, но не являются гарантией мгновенного успеха.
