Узнайте, как проверить дефицит товара на Валберисе и анализируйте данные о продажах, оборачиваемости и листе ожидания для оптимальных поставок и хранения.
Cодержание
Как посмотреть дефицит товара на Вайлдберриз?
Несмотря на многомиллионный ассортимент, даже на Wildberries встречаются товарные позиции, запасы по которым быстро заканчиваются. Узнать, каких товаров не хватает на площадке, можно разными способами.
В личном кабинете селлера, в разделе Аналитика есть отчет «Что продавать на Wildberries». Здесь во вкладке «Дефицит товара» перечислены все позиции, по которым маркетплейс испытывает нехватку. Файл можно скачать, установить сортировку по оборачиваемости от самого низкого значения к высокому.
Однако, этот список становится ловушкой для многих начинающих селлеров. Продавец рассуждает так: «Раз сам Wildberries указывает, по данному товару есть дефицит, нужно срочно его завести. Я смогу быстро его распродать даже по завышенной цене, ведь на него высокий спрос». Следуя этой логике, селлер завозит на склады МП 1000 единиц товара, который потом просто не может продать. Почему так происходит?
Почему дефицитные товары на WB становятся неликвидом?
Вайлдберриз относит к дефицитным любые товары, по которым наблюдается быстрая оборачиваемость(от 1 до 60 дней), при этом не учитывая другие важные факторы. Рассмотрим позицию «Спикерфон», с оборачиваемостью в 1 день, на основании чего маркетплейс сделал вывод, что товар дефицитный. По данному поисковому запросу на WB представлено всего 15 карточек, причем ни в одной из них нет отзывов и оценок, словно продаж и не было вовсе.
Чтобы понять истинное положение дел в данной нише, рассмотрим тот же запрос в сервисе аналитики маркетплейсов LikeStats. За период 10.01.2023 - 09.02.2023 было 126 продаж, за предыдущие 30 дней еще меньше - 5. Искали спикерфон всего 266 раз (частотность запроса). Это говорит о том, что товар не пользуется активным спросом.
Как показал анализ каждого товара, большинство поставщиков в этой нише торгуют по FBS, поэтому оценить реальные запасы (или их отсутствие) довольно затруднительно. Кроме того, в тех карточках, где были продажи, заметны резкие скачки, что может свидетельствовать об искусственно созданном или непостоянном спросе. Возможно, были самовыкупы, либо покупатели заказывали переговорное оборудование оптом под какие-то бизнес-проекты.
Какие товары сейчас действительно в дефиците на WB
Однако, не стоит думать, что отчет ВБ совсем бесполезен. Здесь же мы нашли другой товар, по которому ситуация прямо противоположная - это модули памяти. Оборачиваемость по данным маркетплейса 20 дней.
По запросу «Популярный маркеплейс Вайлдберриз старается помочь своим продавцам регулировать поставки товаров с помощью личного кабинета, но система не может давать 100% гарантию. Платформе выгодно, чтобы все востребованные товары были всегда в наличии, потому что с них идёт основной заработок.
Администрацию мало волнует тот факт, какой остаток партии останется нераспроданным и будет хранить дальше на складе. Тем более можно заработать на платном хранении, акционных предложениях или процедуре ликвидации.
В нашей статье мы разберём как работать с дефицитом и что необходимо учитывать при анализе статистики Wildberries. Если учитывать показатели дефицита, то вы легко сможете разобраться какие товарные позиции любят продвигать на Wildberries.
См. также
КАК УЧИТЫВАЮТСЯ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕФИЦИТА?
Все данные о дефиците товаров распределены по разным складам, что очень удобно для поставщика при формировании грузовых отправок продукции. Аналитика позволяет понять, какие модели, размеры и цвета продаются лучше. Показатель дефицита рассказывает о том, какие единицы товаров более востребованы среди покупателей. Несмотря на это не рекомендуется отгружать точное количество товаров, которые прописаны в строке дефицита. Эти данные могут быть завышены из-за большого спроса покупателей за последнюю неделю.
Данные по дефициту продукции позволяют понять и проанализировать ассортиментную матрицу, выделив товары-флагманы, на которые делаются ставки. Поставщик всегда может рассмотреть варианты поставки товара на новые склады WB. Чтобы рассчитать объём партии, необходимо использовать несколько показателей: данные по обороту и темп продаж, но не дефицит. Именно эти факторы избавят поставщиков от лишних переплат за хранение продукции на складе маркетплейса. Также можно использовать дополнительные сервисы, которые покажут более точную цифру в следующих поставках продукции.
АНАЛИЗ ЛИСТА ОЖИДАНИЯ
Самым удобным инструментом, который помогает определить действительную нехватку товара является лист ожидания. Если вы хотите сделать поставку в несколько раз больше, чем представленные цифры, то остановите себя. Большинство покупок делается совершенно спонтанно. Конечно, покупатели могут следить за товаром, которого не было в наличии, но в большинстве случаев они просто забывают об этом.
Цифры, представленные по критерию «лист ожидания» являются более значимыми, они помогут ориентироваться по новым поставкам и качеству предоставляемой продукции.
Исходя из данных по листу ожидания необходимо формировать свою поставочную политику, учитывая реальную потребность покупателей. Однако, не стоит полностью полагаться на эти данные, так как покупательская активность может меняться в зависимости от многих факторов.
В заключение, при анализе дефицита товаров на Валберис, необходимо учитывать как показатели дефицита, так и другие факторы, такие как оборачиваемость, темп продаж, и данные по листу ожидания. Это позволит поставщикам более точно определить востребованность товаров на площадке и принять решения по их поставкам и хранению.
