Реклама в поиске "Вайлдберриз" представляет собой платное отображение товарных карточек на первых позициях поисковой выдачи маркетплейса. Узнайте, как работает реклама на Вайлдберриз и как ее оптимизировать для достижения успеха. Рассмотрим конверсию карточки, факторы влияющие на органическую выдачу и причины неработающего поиска.
Cодержание
Реклама в поиске на Вайлдберриз
Реклама в поиске "Вайлдберриз" представляет собой платное отображение товарных карточек на первых позициях поисковой выдачи маркетплейса. Она позволяет продавцам показывать свои товары пользователям, которые ищут именно эти товары. Однако, эта рекламная возможность имеет свои нюансы, и многие продавцы разочаровываются в ее эффективности. В данной статье мы рассмотрим основные принципы эффективной рекламы на Вайлдберриз и поделимся советами, как сделать рекламу в поиске более успешной.
Как работает реклама в поиске на Вайлдберриз?
На первый взгляд может показаться, что все просто: каждый продавец устанавливает ставку за 1000 показов, и тот, у кого ставка выше, оказывается на первой позиции в поисковой выдаче. Однако, на самом деле алгоритмы "Вайлдберриз" сложнее. Продавец не может знать точное количество показов и их частоту. Это объясняет жалобы продавцов о том, что после запуска рекламной кампании показы не идут, продажи отсутствуют, а деньги заморожены. Рассмотрим подробнее, почему так происходит.
Главная цель маркетплейса "Вайлдберриз" заключается не только в заработке на рекламе, но и в достижении высокой конверсии, то есть хорошего соотношения просмотров и заказов. Средняя конверсия на маркетплейсе составляет около 21%. В органической выдаче, при сортировке по популярности, товары с наибольшей прибыльностью для "Вайлдберриз" будут расположены вверху. Заменить эти товары "случайными" карточками продавцов, которые оплатили рекламное размещение, возможно только в том случае, если это не повлияет на общую конверсию по поисковому запросу или в категории. Именно поэтому на начальных этапах действует определенный алгоритм.
Как конверсия карточки влияет на рекламу в поиске Wildberries
Продавец может повлиять на конверсию своей карточки, хотя не может контролировать конверсию в категории в целом. Первым шагом является оптимизация описания товара. Важно не только заполнить его ключевыми фразами, соответствующими товару, но и удалить нерелевантные. Также рекомендуется добавить "минус-фразы" - нерелевантные запросы, чтобы предотвратить показ карточки при их вводе. Это позволит избежать оплаты за ненужные показы, сохранить конверсию на высоком уровне, а также сделать рекламу более выгодной для "Вайлдберриз".
Конверсия карточки также зависит от различных факторов, таких как скорость доставки. Эти факторы являются теми же, которые учитываются при ранжировании органической выдачи. Алгоритмы анализируют эти факторы и при выборе рекламных объявлений отдают предпочтение товарам с лучшим процентом выкупа, находящимся на ближайшем складе. Итак, эффективность рекламы в поиске на Вайлдберриз зависит от следующих факторов:
- Конверсия и количество заказов
- Поисковые запросы
- Темпы прироста относительно конкурентов
- Скорость доставки
От чего зависит органическая выдача?
Органическая выдача на Вайлдберриз зависит от нескольких критериев. Рассмотрим их подробнее:
Запросы в названии и описании карточки
Наличие ключевых запросов в названии и описании карточки товара является важным фактором для органической выдачи. Если покупатели ищут кроссовки с помощью запросов "кроссовки женские", "кроссовки женские текстиль" и "кроссовки женские для спортзала", то карточка с этими ключевыми словами имеет больше шансов попасть в топ выдачи поиска.
Конверсия в заказ по запросам схожего смысла
Если у продавца хорошая конверсия в заказ по запросу "кеды текстильные белые", то его товар будет показываться на высоких позициях по запросам со схожим смыслом, например, "кеды белые" или "кеды текстильные". Низкая конверсия может привести к понижению позиций товара по соседним запросам. Поэтому важно добавлять в карточку только те запросы, которые имеют хорошую конверсию.
Темпы прироста относительно конкурентов
Для того, чтобы быть на одном уровне с конкурентами по определенному поисковому запросу, продавец должен продавать такое же количество товаров в месяц, как и конкуренты. Чтобы превзойти конкурентов, необходимо продавать еще больше товаров.
Скорость доставки
Быстрая доставка товара до покупателя является одним из факторов, влияющих на ранжирование карточки в поисковой выдаче. Использование системы FBO, при которой маркетплейс хранит и доставляет товар, обычно позволяет ускорить доставку товара.
См. также
Как оптимизировать карточку для органической выдачи?
Для того, чтобы улучшить позиции карточки товара в органической выдаче на Вайлдберриз, можно использовать следующие методы:
- Использование систем аналитики для изучения запросов и частотности ключевых слов, по которым продвигаются конкуренты.
- Поиск запросов через "SEO-помощник" Анабара, который позволяет найти запросы, по которым показываются товары конкурентов, но не показывается ваш товар. В этом инструменте также есть список фраз, которые присутствуют в описании топ-20 товаров в нише, но отсутствуют в вашей карточке.
- Использование таблицы "Поисковая выдача" для определения отсутствующих ключевиков в карточке и их частотности.
- Использование подсказок в поисковой строке маркетплейса, которые предлагаются автоматически и являются поисковыми запросами покупателей.
- Изучение карточек конкурентов и выявление ключевых фраз, которые они используют в названии и описании товара.
Учитывая все эти факторы и методы оптимизации, вы сможете повысить эффективность рекламы в поиске на Вайлдберриз и улучшить позиции вашей товарной карточки в органической выдаче.
Почему не работает поиск на Вайлдберриз?
Иногда пользователи могут столкнуться с проблемами при использовании поиска на Вайлдберриз. Приведем основные причины, по которым может возникать неработающий поиск:
- Плохое соединение с интернетом или его полное отсутствие.
- Неверно сформулированный запрос.
- Проблемы с обновлением приложения.
- Переполненный кэш или устаревший браузер.
Если поиск товаров на Вайлдберриз не работает, рекомендуется проверить корректность сформулированного запроса. Также стоит учесть, что в редких случаях искомого товара на платформе может просто не быть. В таких случаях можно воспользоваться ручным методом, открыв нужную категорию через каталог и использовать фильтры для поиска товаров.
Еще одна причина, по которой поиск на Вайлдберриз может не работать, это плохое соединение с интернетом или его полное отсутствие. Если вы заметили, что интернет работает медленно или отключен, рекомендуется обратиться в службу поддержки интернет-провайдера или мобильного оператора.
Если поиск не работает в мобильном приложении Вайлдберриз, возможно, это связано с тем, что у вас установлена старая версия приложения. В этом случае рекомендуется обновить приложение до последней доступной версии.
Также, если поиск не работает на сайте Вайлдберриз, стоит проверить, необходимо ли обновить ваш браузер до последней версии. Подробные инструкции по обновлению браузера могут варьироваться в зависимости от используемого вами веб-обозревателя.
Наконец, возможной причиной неработающего поиска на Вайлдберриз может быть переполненный кэш браузера. В этом случае рекомендуется очистить кэш браузера или воспользоваться приватным режимом работы.
Учитывая эти рекомендации, вы сможете решить проблемы с неработающим поиском на Вайлдберриз и продолжить пользоваться всеми возможностями маркетплейса.
Что нам скажет Википедия?
Первыми сотрудниками стали родственники, но уже через год у компании появился офис в Мильково, курьеры, операторы и программисты. Компания начала сотрудничать с небольшими европейскими производителями и покупать товарные остатки известных марок.
Предпринимательница сделала ставку на объём продаж. Компания ввела единый тариф на доставку по всей стране (а затем бесплатную доставку) и примерку с возможностью отказаться от части заказа, а затем начала развивать сеть центров самовывоза с примерочными. В дальнейшем они стали играть роль распределительных центров, через которые поставщики могут отгружать товары. К 2020 году у компании было более 7000 пунктов выдачи.
На 2012 год компания продавала более 1000 брендов одежды и обуви, а сайт обогнал по числу посетителей Ozon.ru. В кризис 2014 года Wildberries отказался от самостоятельной закупки товара, перейдя на модель, по которой работает Amazon: загрузкой товара и клиентской поддержкой занимаются поставщики. Росту компании помогла пандемия коронавируса, когда люди стали чаще покупать и продавать онлайн. К этому времени на платформе Wildberries были представлены 400 тысяч предпринимателей и предприятий.
