Узнайте, как покупатели на Wildberries ищут товары. Разберитесь в преимуществах поиска по ключевым словам и выборе по категориям в каталоге. Познакомьтесь с факторами ранжирования и методами продвижения на Wildberries. Оцените эффективность продвижения с помощью статистики и аналитики.
Cодержание
В современном интернет-магазине таком, как Wildberries, у покупателей есть два основных способа найти нужный товар: использовать поисковую строку или выбрать нужную категорию в каталоге. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки.
Поиск по ключевым словам
Наиболее распространенным способом является поиск по ключевым словам в поисковой строке. Это быстро и удобно, так как сам сайт предлагает подсказки и автодополнение запросов. Например, если покупатель ищет женский плащ на весну, то в поисковую строку он скорее всего введет запрос "плащ женский весенний" и получит соответствующие результаты. Поиск по ключевым словам позволяет сузить круг выбора и найти именно то, что нужно.
Выбор по категориям в каталоге
Второй способ - выбор товара через категории в каталоге. Некоторые покупатели предпочитают двигаться по категориям, чтобы визуально ознакомиться с предложениями и охватить шире ассортимент. Например, покупатель может выбрать категорию "Женщинам" → "Верхняя одежда" → "Плащ" и просмотреть все доступные варианты. Этот способ занимает больше времени, но может быть полезен, если покупатель не знает точное название товара или хочет ознакомиться с различными вариантами.
Ранжирование и сортировка результатов поиска
Когда покупатель вводит запрос или выбирает категорию, Wildberries предлагает ему результаты поиска. Эти результаты сортируются и ранжируются с учетом нескольких факторов. Покупатель также может сам изменить порядок выдачи.
Факторы ранжирования
- Популярность. Товары, которые покупали чаще всего за последнее время, показываются в начале результата поиска. Чем больше продаж у бренда, тем выше его карточка в ранжировании.
- Обновление. Товары, которые недавно появились на маркетплейсе, могут быть также показаны в начале результата поиска.
- Скидка. Товары с самой большой скидкой могут получить более высокий ранг.
- Срок доставки. Карточки товаров с более быстрой доставкой также могут быть расположены выше.
- Наличие размерного ряда. Карточки товаров, где все размеры доступны для покупки, могут иметь более высокий ранг.
- Действия покупателя на сайте. Информация о действиях покупателей на сайте также может влиять на ранжирование товаров. Например, если покупатель из определенного региона искал спортивный костюм и затем решил посмотреть кроссовки, то ему могут быть показаны карточки женских спортивных кроссовок, которые находятся на складе ближе к нему.
- Ключевые слова в карточке. Чем точнее описание карточки соответствует поисковому запросу, тем выше она может быть в результатах поиска.
Влияние на ранжирование
Покупатели не могут напрямую влиять на алгоритм ранжирования товаров. Однако, селлеры могут следить за скоростью доставки, остатками товара, а также обновлять текстовое описание карточки, чтобы он был более точным и соответствовал поисковым запросам. Для этого рекомендуется использовать сервисы подбора ключевых слов и SEO-оптимизации.
Методы продвижения на Wildberries
Продвижение на Wildberries важно для привлечения внимания потенциальных покупателей и увеличения дохода. Существуют различные методы продвижения, которые можно использовать на платформе.
Базовая SEO-оптимизация карточки товара
SEO-оптимизация карточки товара - один из способов поднять ассортимент в результатах поиска и предложить его потенциальным покупателям. Для этого рекомендуется добавлять ключевые слова в характеристики, название и описание карточек товаров. Таким образом, когда запросы покупателя и ключевые слова в карточке совпадают, товар будет показан в результатах поиска. Селлеры могут использовать сервисы для подбора ключевых слов и оптимизации текста карточек.
Контекстная реклама на платформе
Контекстная реклама - это еще один метод продвижения товаров на Wildberries. Селлеры могут запускать рекламные объявления на платформе с фото, описанием продукта и ссылкой на карточку товара. Контекстная реклама позволяет привлечь внимание пользователей, которые ищут товары в поисковых системах или на партнерских сайтах. Однако, необходимо учитывать, что на Wildberries нельзя установить счетчик Яндекс.Метрики для отслеживания эффективности рекламной кампании.
Ведение социальных сетей и таргетинг
Стратегия продвижения на Wildberries может включать в себя ведение социальных сетей и таргетинг. Создание активных аккаунтов в социальных сетях позволяет расширить аудиторию и удерживать уже существующих покупателей. Регулярные посты с описанием товаров и ссылками на карточки Wildberries могут привлечь новых покупателей и увеличить количество покупок. Также можно запустить таргетированную рекламу с фото и описанием товара, чтобы привлечь больше внимания к товару и повысить конверсию.
См. также
Как проверить эффективность продвижения
Для оценки эффективности продвижения на Wildberries существуют несколько методов и инструментов.
Статистика рекламных кампаний
В личном кабинете Wildberries селлеры могут проверить статистику рекламных кампаний. Здесь можно узнать, сколько кликов и просмотров получили объявления, а также затраты на рекламу. Это позволяет провести анализ эффективности и определить, какие кампании стоит отключить.
Аналитика поисковых запросов
Wildberries предоставляет информацию о поисковых запросах, по которым попадает ваш товар. В личном кабинете селлера можно увидеть список ключевых слов и фраз, по которым покупатели находят ваш товар. Это позволяет оценить эффективность SEO-оптимизации и провести анализ запросов.
Аналитика социальных сетей
Если вы ведете аккаунты в социальных сетях и запускаете рекламные кампании, то можно отслеживать статистику и анализировать эффективность продвижения в социальных сетях. Это включает количество кликов, просмотров, CTR и другие метрики, которые помогут оценить результаты и корректировать стратегию.
Отчеты и статистика
Wildberries предоставляет возможность скачать отчеты Excel и получить детальную статистику о продажах, затратах, кликах и других показателях. Это позволяет провести более подробный анализ и оценить эффективность продвижения на платформе.
Важно помнить, что успешное продвижение на Wildberries требует постоянного мониторинга и анализа результатов, чтобы корректировать стратегию и достигать максимально эффективных результатов.
