Узнайте, какие товары чаще всего покупают на Wildberries и как начать продавать на маркетплейсе. Исследуйте различные типы товаров, которые имеют потенциал для успешных продаж. Будьте в курсе требований и интересов аудитории для оптимального выбора товаров.
Cодержание
Введение
Wildberries - крупнейший российский маркетплейс, показывающий высокий прирост товарооборота. В 2022 году было продано 1,9 млрд товаров, что на 81% больше, чем в 2021 году. За первый квартал 2023 года общее число заказов составило 618,1 млн. Какие товары чаще всего покупают на Wildberries? Основной оборот приходится на 5 сегментов: Fashion, FMCG, благоустройство дома и дачи, детские товары, бытовая техника и электроника. Кроме этих сегментов, популярностью также пользуются косметика, парфюмерия, канцтовары, хобби, зоотовары, спорт и автотовары. Ассортимент площадки весьма обширен - от шпилек и рыболовных крючков до диванов и холодильников. Но на складах Wildberries хранится ли весь этот объем товаров и они продает только свою собственную продукцию?
Продажа на Wildberries
Wildberries является основным поставщиком, но не во всех категориях. Другие компании и предприниматели могут также продавать на маркетплейсе, выбирая удобные схемы сотрудничества. Существуют два основных формата сотрудничества:
FBS (Fulfillment by Seller)
Товар хранится у продавца и передается на площадку в соответствии с поступившими заказами. Доставку и выдачу товара покупателю осуществляет Wildberries. Этот формат подходит тем продавцам, которые только тестируют новый продукт, а также тем, кто торгует крупногабаритными и сверхгабаритными товарами. FBS выгоден для продавцов, реализующих изделия ручной работы или товары, которые не пользуются постоянным спросом.
FBO (Fulfillment by Operator)
Товар хранится на складе маркетплейса, а обработку заказов, доставку и выдачу товара также осуществляет Wildberries. Продавец занимается продвижением товаров и делает поставки на склады партиями. Этот вариант подходит для реализации мелкоштучных товаров с высокой оборачиваемостью. Карточки товаров, реализуемых по схеме FBO, обычно находятся выше в поисковой выдаче, так как их срок доставки меньше. FBS имеет преимущество, что продавец не платит за приемку и складское хранение на Wildberries, если у него есть собственный склад.
Как продавать на Wildberries?
Для того чтобы начать продавать на Wildberries, продавцу нужно иметь один из трех статусов:
- Самозанятый - подходит мастерам, производящим товары ручной работы.
- ИП (индивидуальный предприниматель) - подходит для предпринимателей, зарегистрированных как ИП.
- Юрлицо (юридическое лицо) - подходит для компаний, зарегистрированных как юридическое лицо.
Прежде чем решить, что продавать на Wildberries, необходимо заранее определиться с рентабельностью предложения. Необходимо ответить на вопросы о востребованности товара на этом маркетплейсе, конкуренции, инструментах для рекламы и форс-мажорных ситуациях. Только аргументированные расчеты помогут принять решение и избежать ненужных рисков, чтобы вкладываться в товары, которые принесут хорошую прибыль.
См. также
Аудитория Wildberries - кто они?
Для успешной продажи на Wildberries важно понимать, кому вы будете продавать свои товары на маркетплейсе. Анализ аудитории является отправной точкой поиска товаров для продажи. Важно, чтобы ваш ассортимент соответствовал интересам и потребностям аудитории Wildberries.
Согласно исследованиям, наиболее востребованной аудиторией на Wildberries являются женщины в возрасте 25-35 лет. Продукция из женских категорий продается активнее, чем из мужских. Более 50% всех популярных товаров на Wildberries входят в категории "Женщинам", "Дом" и "Детям". Отмечается, что книги, инструменты и товары для рыбалки имеют более низкие продажи.
Для более точного определения аудитории своего бизнеса на Wildberries, необходимо учитывать возраст, род занятий, интересы и потребности вашей аудитории.
Что продавать на Wildberries?
Тип 1: Товары "невидимого" спроса
Это товары, которыми мы пользуемся каждый день, но не задумываемся об этом. Примеры таких товаров включают прозрачные занавески, постельное белье, подушки, таблетки для посудомойки и другие. Они находятся в категории "Дом" и имеют стабильный спрос.
Тип 2: Товары-новинки
Это товары, которые только появились на рынке и еще не имеют большой конкуренции. Следите за новинками в интересующих вас категориях и выбирайте товары с высоким потенциалом продаж.
Тип 3: Небьющиеся товары для дома
Товары для обустройства интерьера спальни и кухни также имеют хорошие продажи на Wildberries. Примерами таких товаров являются постельные принадлежности, коврики, вешалки и другие.
Тип 4: Товары с высокой оборачиваемостью
Товары, которые быстро продаются, такие как предметы гигиены, мелкая бытовая техника, кухонные и садовые инструменты, корма для животных, одежда, обувь, игрушки и автоаксессуары, также имеют хороший потенциал продаж.
Тип 5: Товары для специализированной аудитории
Если ваш бизнес нацелен на конкретную аудиторию, такую как будущие или уже состоявшиеся мамочки, модницы и светские львицы или бизнес-леди, то важно выбрать товары, которые будут соответствовать их интересам и потребностям.
Тип 6: Экологически чистые товары
С увеличением экологического сознания у потребителей, товары, которые являются экологически чистыми и устойчивыми, такие как натуральная косметика, органические продукты питания и товары для ухода за домом, имеют все большую популярность.
Заключение
Продавать на Wildberries может быть выгодным бизнесом, если выбрать правильные товары и учитывать интересы и потребности аудитории площадки. Следует учитывать востребованность товаров, конкуренцию, инструменты для рекламы и другие факторы, чтобы обеспечить стабильную прибыль и избежать рисков.
См. также
Что нам скажет Википедия?
Слово "ониомания" в качестве медицинского термина впервые было предложено в Европе в конце XIX века немецким психиатром Эмилем Крепелином, который совместно со швейцарским психиатром Эйгеном Блейлером идентифицировал первые признаки этого психологического явления.
В последнее время тема шопоголизма привлекает усиленное внимание средств массовой информации. В исследовании Технической больничной кассы (ТКК) Нижней Саксонии (Германия), опубликованных в июле 2008 года, констатируется, что более 800 тысяч немцев страдают от "шопинговой" зависимости.
Американская психиатрическая ассоциация (США) первоначально не признала ониоманию как нарушение здоровья, однако в последнее время имеются основания для пересмотра этой позиции, так как наличествуют все основные признаки маниакального поведения.
Причинами развития ониомании могут быть недостаток внимания, чувство одиночества и внутренней пустоты, потребность в признании и любви, а также период депрессии из-за потери партнёра. Также существуют другие причины, которые могут способствовать развитию этой зависимости.
Трата денег "на ветер" является одним из последствий шопоголизма, а также часто приводит к разрушению семей и финансовому несчастью. В случае невозможности удовлетворить это желание у шопоголика может развиться синдром абстиненции, сопровождающийся психологическими расстройствами, агрессией, депрессией и болезнями сердечно-сосудистой системы.
Для контроля над расходами и профилактики шопоголизма важно научиться контролировать свои расходы и обращаться к психологам в случае необходимости. Существуют общества "анонимных шопингоманов" и группы взаимопомощи, которые помогают людям избавиться от этой зависимости.
