Узнайте, какие товары наиболее популярны и приносят высокую прибыль на маркетплейсе Валберис. Исследуйте основные сегменты товаров, условия сотрудничества и аудиторию платформы. Выбирайте товары, которые максимизируют ваш успех на Валберис.
Cодержание
Wildberries - крупнейший российский маркетплейс, который ежегодно показывает самый высокий прирост товарооборота. Всего за один 2022 год на площадке было продано 1,9 млрд товаров, что на 81% больше, чем в 2021 году. В первом квартале 2023 года общее число заказов составило 618,1 млн.
Основные сегменты товаров на Wildberries
Основной оборот на Wildberries идет в следующих 5 сегментах:
- Fashion - одежда, обувь, аксессуары
- FMCG (предметы повседневного спроса) - продукты, предметы личной гигиены, хозяйственные средства
- Благоустройство дома и дачи
- Детские товары
- Бытовая техника и электроника
Однако, популярностью также пользуются другие ниши, такие как косметика, парфюмерия, канцтовары, хобби, зоотовары, спорт и автотовары. Ассортимент площадки Wildberries довольно обширный и включает в себя широкий спектр товаров - от шпилек и рыболовных крючков до диванов и холодильников.
Схемы сотрудничества и условия продажи на Wildberries
Wildberries является основным поставщиком, но далеко не во всех категориях товаров. Другие компании и предприниматели также могут торговать на маркетплейсе, выбрав наиболее удобную схему сотрудничества.
FBS (Fulfillment by Seller) - товар хранится у продавца и передается площадке под поступившие заказы. Дальнейшую доставку и выдачу покупателю осуществляет маркетплейс. Такой формат подходит продавцам, которые только тестируют новый продукт или торгуют крупногабаритными и сверхгабаритными товарами.
FBO (Fulfillment by Operator) - товар хранится на складе маркетплейса, а обработку заказов, доставку и выдачу покупателю осуществляет Wildberries. Продавец занимается продвижением карточек товаров и делает поставки на склады партиями. Такой вариант подходит для реализации мелкоштучных изделий с высокой оборачиваемостью.
Чтобы начать продавать на Wildberries, продавцу необходимо иметь один из трех статусов: самозанятый, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Выбирая, что продавать на Wildberries, необходимо заранее определиться с рентабельностью предложения, его востребованностью на маркетплейсе, уровнем конкуренции и выбранными инструментами для рекламы.
Аудитория Wildberries
Для успешной продажи товаров на Wildberries необходимо понимать, кому вы будете продавать. Аудитория маркетплейса состоит из различных групп потребителей, и для определения наиболее востребованных товаров необходимо анализировать их интересы и потребности.
Исследования показывают, что на Wildberries наиболее активно покупают женщины в возрасте от 25 до 35 лет. Поэтому продукция из женских категорий, таких как одежда, обувь и аксессуары, имеет большой спрос. Также популярны товары для дома и детские товары.
Однако, необходимо учитывать, что каждая ниша имеет свои особенности и целевую аудиторию. Поэтому важно принимать решение о том, какие товары продавать на Wildberries, исходя из возраста, рода занятий, интересов и потребностей вашей аудитории.
Типы товаров, приносящие наибольшую прибыль
Для получения стабильной прибыли на Wildberries, стоит обращать внимание на следующие типы товаров:
1. Товары "невидимого" спроса
Это товары, которыми мы пользуемся ежедневно, но редко задумываемся об их покупке. Примеры таких товаров включают прозрачные занавески, постельное белье, подушки, таблетки для посудомойки и многие другие. Вторая по емкости категория "Дом" на Wildberries предлагает широкий выбор таких товаров.
2. Товары-новинки
Следите за новыми товарами в популярных категориях и отслеживайте их продажи. Это позволит вам заметить наиболее прибыльные товары раньше других и избежать высокой конкуренции.
3. Небьющиеся товары для дома
Товары для обустройства интерьера спальни и кухни, такие как постельные принадлежности, коврики и вешалки, пользуются спросом и имеют стабильную продажу.
4. Техника и электроника
Бытовая техника и электроника являются популярными категориями на Wildberries. При выборе таких товаров обратите внимание на актуальные модели и технологии, которые имеют высокий спрос.
5. Товары для детей
Детские товары также имеют высокую популярность на Wildberries. Важно следить за актуальными трендами и предлагать товары, которые пользуются спросом у родителей.
6. Косметика и парфюмерия
Косметика и парфюмерия также являются популярными категориями на Wildberries. Обратите внимание на новинки и бренды, которые пользуются спросом у покупателей.
При выборе товаров для продажи на Wildberries рекомендуется провести анализ аудитории, изучить спрос и конкуренцию в выбранной нише, а также оценить рентабельность предложения. Подготовка и планирование помогут вам избежать ненужных рисков и достичь успеха на маркетплейсе.
Что нам скажет Википедия?
Бизнес-модель Wildberries характеризуют как онлайн-гипермаркет, магазин универсального формата или маркетплейс (торговая площадка с товарами компаний-партнёров). Компания напрямую сотрудничает с производителями одежды и официальными дистрибьюторами. Они самостоятельно формируют ассортимент своих товаров в интернет-магазине и розничные цены, а Wildberries зарабатывает на комиссии по итогам продаж, при этом с октября 2019 года минимальная комиссия для поставщиков составляет 15 %.
В декабре 2019 года через интернет-магазин ежедневно оформлялось 750 тысяч заказов.
В организационной структуре нет совета директоров, также невелико число руководителей отделов и подразделений: структура управления проста, его стиль описывают как демократический. В компании работают 20 тысяч человек, из них в головном офисе - около 500 (менеджеры пунктов самовывоза и курьеры также являются сотрудниками компании). Автопарк состоит из 150 машин (на март 2018 года). Доставка по России происходит из собственного логистического центра в Московской области и складов в крупных городах.
