Узнайте, как выбрать оптимальные категории товаров на Вайлдберриз, чтобы повысить эффективность продаж и конверсию. Измените категорию товара, чтобы улучшить его позиции на платформе. Создайте правильно заполненную карточку товара на Wildberries, чтобы привлечь внимание покупателей и повысить рейтинг продукта. Узнайте стратегии, как попасть в карточку конкурента на Вайлдберриз и стать более заметным для покупателей.
Cодержание
Wildberries является одним из самых популярных маркетплейсов, привлекающим все большее количество пользователей каждый год. Оборот площадки за 2022 год составил более 1 трлн рублей, а количество заказов увеличилось на 83% по сравнению с предыдущим годом. Торговля через маркетплейс Wildberries остается выгодной благодаря связующему звену - категориям товаров на платформе. От правильного выбора категории зависит то, насколько быстро клиент сможет найти необходимый ему товар.
На что обратить внимание при выборе категории товаров?
Хотя алгоритмы маркетплейса автоматически распределяют товары по категориям, выбор нескольких категорий может улучшить показатели товарных позиций и конверсию. Поэтому важно тщательно изучить каталог Wildberries, сопоставить его с продаваемым товаром и выбрать оптимальные варианты. Неправильно выбранная категория может снизить процент выкупа товара и рентабельность вашего бизнеса.
Добавление товаров в категории Wildberries
Идеальным вариантом является указание наиболее точной категории товаров на Wildberries. Это позволит маркетплейсу участвовать в продвижении вашего товара, рекомендуя его пользователям с похожими запросами. Если товар будет помещен в неподходящую категорию, это может негативно сказаться на поиске товара и привести к снижению его позиций на платформе.
Неправильный выбор категории товара может привести к падению CTR (отношение кликов к просмотрам) карточки товара, что указывает на низкий интерес покупателей и ухудшение позиций товара на Wildberries. В конечном итоге это может снизить оборот товара, что повлияет на всю торговую площадку в целом.
Иногда Wildberries автоматически распределяет товары по неправильным категориям, что можно увидеть по нулевой динамике продаж. Чтобы категории товаров на Wildberries соответствовали позициям, необходимо выполнить простой алгоритм:
- Зайдите в раздел "Товары" на Wildberries.
- Нажмите кнопку редактирования для выбранного товара.
- Измените значение категории товара в соответствующем поле.
Как узнать и изменить категории товаров на маркетплейсе
На данный момент Wildberries содержит 52 основные категории товаров и около 4705 подкатегорий. Основные категории, такие как "Женщинам", "Мужчинам", "Детям", "Обувь", "Дом", "Красота" и т.д., занимают верхний уровень и делятся на вспомогательные подкатегории.
Если вы хотите узнать категорию товара на Wildberries, вам необходимо проследовать следующим образом:
- Перейдите на страницу товара на Wildberries.
- Взгляните на адресную строку браузера. После "wildberries.ru/catalog/" вы увидите код категории товара. Например, "zhenshchinam".
- Сравните данный код с каталогом Wildberries, чтобы определить основную и вспомогательные категории товара.
Изменить категорию товара на Wildberries также просто:
- Зайдите в "Раздел товаров" на Wildberries.
- Нажмите кнопку редактирования для выбранного товара.
- Измените значение категории товара в соответствующем поле.
См. также
Как создать карточку товара на Wildberries
Оформление правильно заполненной карточки товара на Wildberries является одним из ключевых условий успешного маркетинга. Красивая картинка привлекает внимание потенциальных покупателей и помогает продвигать продукцию на платформе.
Есть несколько способов создания карточки товара на Wildberries:
- Зарегистрируйтесь на "WB-Партнеры" как продавец и зайдите в личный кабинет. Перейдите в раздел "Товары" и нажмите блок "Карточки товаров". Если вы создаете карточку впервые, у вас будет возможность выбрать "Создать карточку товара" или "Добавить" из блока "Карточки товаров".
- Выберите количество добавляемых товаров (один, несколько или по категории) и нажмите "Создать товар".
- Добавьте фотографии товара. Если фотографий нет, вы все равно можете продолжить без них. Также можно добавить видео товара.
- Заполните характеристики товара в соответствующем окне. Опишите категорию товара или выберите ее по описанию других поставщиков. Выберите предмет, который вы продаете.
- Создайте карточку на основе продукции конкурентов. Для этого выберите вкладку "Импортировать товар с Wildberries". Введите артикул продукта и выберите товар, представленный другим продавцом. Вы можете редактировать основные пункты и загружать собственные медиафайлы.
- Создайте карточку с помощью Excel-файла, если это удобно.
Создание правильной карточки товара на Wildberries поможет повысить рейтинг товара и привлечь внимание покупателей. Кроме того, Wildberries предоставляет возможность использовать платное продвижение для привлечения трафика и попадания в карточку конкурента.
Как попасть в карточку конкурента на Wildberries
Wildberries является платформой, где трафик зачастую забирают крупные игроки, оставляя меньшим компаниям скромные обороты. Однако, если ваш товар может быть качественнее и дешевле, стоит попытаться попасть в карточку конкурента, чтобы стать более заметным для покупателей.
Вот несколько стратегий, которые помогут вам попасть в карточку конкурента на Wildberries:
Способ 1. Через похожее изображение
Покупатель может найти похожие товары, если нажмет на иконку главного изображения в карточке товара. По клику на этот блок покупатель увидит объединение идентичных товаров от разных продавцов. Если ваш товар визуально похож на фото товара конкурента, вы имеете больше шансов привлечь внимание покупателей.
Способ 2. Через блок "Похожие товары"
Wildberries предоставляет возможность продавцам попасть в блок "Похожие товары". Для этого важно, чтобы характеристики вашего товара совпадали с характеристиками товара конкурента, чтобы быть отображенным в этом разделе.
Способ 3. С помощью платного продвижения
Если вы хотите гарантированно привлечь трафик от конкурента, вы можете запустить рекламу в его карточке товара. Для этого выберите тип кампании "Карточка товара" при создании рекламы в личном кабинете на сайте Wildberries. Товары в блоке "Промотовары" группируются по схожим характеристикам, и место показа определяется по ставке.
Используйте эти стратегии, чтобы увеличить шансы попасть в карточку конкурента на платформе Wildberries и привлечь больше покупателей к вашему товару.
Что нам скажет Википедия?
Wildberries является маркетплейсом, предлагающим широкий ассортимент товаров, включая одежду, обувь, электронику, детские товары, товары для дома и другие товары. Компания была основана в 2004 году Владиславом и Татьяной Бакальчук. В своей бизнес-модели Wildberries является онлайн-гипермаркетом или маркетплейсом, сотрудничающим напрямую с производителями и официальными дистрибьюторами товаров. Они самостоятельно формируют ассортимент товаров и розничные цены, а компания зарабатывает на комиссии по итогам продаж. Отличительной особенностью Wildberries является его быстрый рост. Оборот компании в 2018 году вырос на 72% до 118,7 млрд рублей, в 2019 году на 88% до 223,5 млрд рублей, в 2020 году на 96% до 437,2 млрд рублей, а в 2021 году на 93% до 844 млрд рублей. Wildberries также получил признание от различных изданий и рейтингов. В 2019 году основательница компании Татьяна Бакальчук была включена в рейтинг предпринимателей-визионеров журналом Forbes, а стоимость компании оценивалась в 1,2 млрд долларов США. Кроме того, Wildberries был признан крупнейшим интернет-магазином РФ в 2016, 2017, 2018, 2019 и 2020 годах. Компания также активно расширяется за пределами России, работая в странах, таких как Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Армения, Израиль, Молдавия, Турция, Узбекистан и Азербайджан.
