Узнайте, где искать поставщиков для Вайлдберриз и как выбрать надежного партнера. Оптовые рынки, российские производители, дропшиппинг - варианты для успешного бизнеса на маркетплейсе. Советы по выбору и работе с поставщиками Вайлдберриз.
Cодержание
Здорово, если вы смогли найти классный товар для продажи на маркетплейсах. Еще лучше, если смогли договориться с поставщиком о низкой закупочной цене и регулярных поставках в нужном количестве. Отношения с поставщиками важны и для крупных селлеров, которые давно торгуют на Wildberries. Они систематически расширяют ассортимент, наращивают объемы продаж — без надежных деловых партнеров такой рост не был бы возможен. Случаются форс-мажоры — например, неожиданный всплеск продаж, который привел к опустошению складов. Чтобы карточки не рухнули в рейтинге, требуется срочная допоставка, и тут на помощь могут прийти если не постоянные поставщики, то те, с кем налажен контакт.
Где искать поставщиков
Допустим, вы провели анализ спроса, определили тип продукции, которой хотите торговать, но пока не знаете, где можно приобрести подобный товар. Кроме того, сегментированные базы поставщиков можно купить или получить на курсах, посвященных работе с Wildberries.
Типы поставщиков
Оптовыми поставками товаров народного потребления занимаются российские и зарубежные компании, а также индивидуальные предприниматели. Рассмотрим подробнее разные типы поставщиков, с которыми может сотрудничать продавец Вайлдберриз.
Оптовые рынки
«Садовод» и «Южные ворота» в Москве знают даже новички на WB. Рынки знамениты благодаря огромному выбору одежды, обуви, аксессуаров, техники для дома по относительно низким ценам.
Любому интернет-магазину: маленькому или крупному, каждому партнеру Вайлдберриз, постоянно нужны новые поставщики товаров для расширения ассортимента и увеличения оборота. От того, насколько правильно они были выбраны, напрямую зависит прибыль и стабильность работы любого магазина.
Если компания только развивается, у нее недостаточно стартового капитала, нет собственных складов, чтобы начать продавать, ей подойдет система дропшиппинг.
Но более крупным торговым площадкам, которые хотят добиться высоких продаж, наращивать обороты компании и расширять ассортимент, следует работать с оптовыми поставщиками. Они отгружают свои изделия со склада, работают по предоплате или с небольшой отсрочкой. И предлагают самые приятные цены за единицу товара.
Где искать поставщиков для Вайлдберриз
На каком поставщике остановить выбор? От того, какие категории ваших товаров лучше продаются на сайте маркетплейса, от ваших финансовых возможностей и количества покупателей по каждому SKU, зависит выбор качественного поставщика.
Закупки товаров из Китая и Азии выгодны, у них низкая стоимость и большой ассортимент, но не всегда подходящее качество и полная зависимость от логистических компаний. Поэтому лучше искать российских производителей собственных брендов и оптовиков, с сертификатами качества на товар и обслуживанием по гарантии.
Моменты, которые нужно обсудить заранее
Когда выбор сделан, нужно связаться с будущим партнером и обсудить условия совместной работы, а именно узнать:
- Условия оплаты и отсрочки;
- Объемы и сроки поставок;
- Возможность возврата и обмена товара;
- Условия сотрудничества в случае возникновения проблем.
После получения всех ответов, сравнения цен и условий, можно выбрать достойного и выгодного подрядчика, обсудить размеры комиссии площадки и заключить договор.
Как работать с поставщиками Вайлдберриз
Чтобы не ошибиться в выборе и не потерять свой первый капитал, рекомендуем вам обращаться к проверенным поставщикам, которые дорожат своим именем. Wildberries — популярный маркетплейс, на котором можно продавать товары различных направлений. Но для успешного бизнеса на площадке нужен надежный поставщик с подходящими условиями сотрудничества. Как его найти и на какие критерии обращать внимание, читайте в статье.
Виды поставщиков
При выборе поставщика нужно ориентироваться на то, как настроен ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Есть несколько типов партнеров, с которыми сотрудничают селлеры Wildberries:
- Дропшипперы. Система дропшиппинга применима только для новичков. Преимущества: нет авансовых затрат на продукт, не нужно хранить какие-либо запасы и нет необходимости упаковывать и отправлять свои заказы. Основная проблема – размер прибыли. Поскольку вы, по сути, покупаете только один продукт за раз, цена за единицу будет выше. Поставщики также берут дополнительную плату за доставку заказов. Это приводит к снижению рентабельности.
- Оптовые продавцы. Если планируется серьезное развитие бизнеса на «Вайлдберриз», стоит задуматься о партнерстве с оптовиком. Цена за единицу продукции у них намного ниже, чем в предыдущем случае. Это означает, что выручка с каждой продажи будет выше. Оптовые компании могут продавать сразу большие объемы товара. Это удобно, когда нужны запасы.
- Производители. Предлагают самую низкую стоимость продукции. Это лучший выбор, если вы хотите создать индивидуальный продукт или получить уникальную упаковку с вашей торговой маркой. Чтобы работать с производителями, потребуется большой бюджет и возможность вносить предоплату за крупные партии товара.
Как найти надежного поставщика для «Вайлдберриз»
Выбирая оптимальный вариант среди потенциальных партнеров, ориентируйтесь на такие критерии:
- Безупречная репутация поставщика;
- Качество продукции и наличие сертификатов качества;
- Стоимость и условия поставки товара;
- Гарантии и возвратность товара;
- Доступность контактов и рейтинг поставщика на Wildberries.
Когда вы разговариваете с потенциальными партнерами, обязательно оценивайте каждого из них по всем этим критериям. Также есть еще много информации, которую нужно получить от поставщика, прежде чем начать с ним работать.
Задайте следующие вопросы:
- Какие товары вы предлагаете?
- Какую ценовую политику вы применяете?
- Какие условия поставки и оплаты?
- Какая гарантия на товар?
- Какие отзывы у вас есть от других партнеров?
Перед оформлением первого заказа на покупку у нового поставщика, необходимо провести исследование. Так вы убедитесь, что защищены от мошенничества.
Несколько предупреждающих знаков, которые помогут принять решение:
- Неправильно заполненные контактные данные;
- Отсутствие положительных отзывов от других партнеров;
- Сомнительно низкая цена продукции;
- Негативные отзывы или жалобы на форумах и в социальных сетях.
ТОП-9 поставщиков товаров для Wildberries
Наибольшие объемы продаж Wildberries отмечены в следующих категориях:
- Одежда и обувь;
- Техника;
- Косметика и парфюмерия;
- Товары для дома и сада;
- Детские товары;
- Спортивные товары;
- Электроника;
- Ювелирные изделия;
- Товары для автомобилей.
Искать компании, занимающиеся поставками этих и других товарных категорий, с которыми выходят на маркетплейс, можно через разные каналы. Используйте обычный поиск в Google и «Яндекс», посетите соответствующие выставки и конференции, проконсультируйтесь с коллегами и специалистами в области электронной коммерции.
Удачи в поиске надежного поставщика для Вайлдберриз!
Что нам скажет Википедия?
Многие торговые онлайн-площадки, связанные с услугами, подвергались критике за то, что они начинали работу в отраслях, в которых местные поставщики услуг не могут конкурировать по цене с иностранными. Критике подвергается также то, что законы и нормативные акты, касающиеся онлайн-рынков, развиты недостаточно; как следствие, существует несоответствие между отчетностью и ответственностью маркетплейса и третьих сторон.
По сообщению «Коммерсанта», со ссылкой на данные юридического агентства IQ Technology, доля подделок электроники иностранного производства на российских маркетплейсах составляет (по данным на июль 2023 года) не менее 30 % для смартфонов и ноутбуков, а также 63 % для смарт-часов, что почти два раза выше, чем годом ранее. Эксперты проанализировали 15 тыс. карточек товаров с Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркета», «Сбермегамаркета» и AliExpress, наиболее популярной оказались подделки электроники Samsung и Apple. Сами маркетплейсы отрицают данную статистику, а в ассоциации АКИТ утверждают, что доля контрафакта на площадках (Wildberries, Ozon и DNS) не превышает 0,1 %.
